Negociação ganha ganha

·         Negociar não é competir. Procure sempre algo bom para as duas partes.

·         Você tem mais poder do que imagina, seu interlocutor também, procure descobrir os limites dele e use para o bem da negociação.

·         Escreva seu plano de ação. Evite deliberar ou decidir sobre assunto que não conhece ou não esteja preparado.

·         Defina claramente seu objetivo, procure conhecer seu interlocutor e planeja a abordagem a ser usada na negociação.

·         Não tenha receio de negociar, independente do grau de importância atribuído ao tamanho da diferença que separa seu objetivo do alvo a ser alcançado.

·         Ouça tudo com atenção, para depois emitir sua opinião.

·         Não se intimide com status de qualificação ou função hierárquica. Acredite que a negociação será mais fácil.

·         Não se deixe intimidar por fatos, médias ou estatísticas.

·         Se ocorrer impasse, cuide de seus sentimentos e problemas, deixe o seu interlocutor cuidar dos dele.

·         Evite intimidar-se por oferta do tipo, “é pegar ou largar”. tudo é negociável.

·         Lembre-se que o lucro é um ganho de satisfação de ambas as partes.

·         Enalteça as qualidades do interlocutor em estar sempre aberto e disposto a negociar e fazer bons negócios.

·         Cada negociação é única. Aprenda a deixar uma negociação e voltar depois sem nenhum constrangimento ou ressentimento.

·         Anote seus casos de fracasso e sucesso e, procure tirar proveito de tudo. Lembre-se, o ser humano é um eterno aprendiz.